華軒集團：與成功集團的“合體式”聯(lián)姻

來源:廣東華軒集團 　作者:* 　日期:2012-4-27 　頁面功能 [字體：大 中 小] [ 打印 ] [ 投稿 ] [ 評論 ] [ 啄木鳥 ]

　　【中國幕墻網】它們曾經是兩家公司，在同一個行業(yè)里，平行游走，沒有任何往來，各自擁有獨立的品牌。華軒集團很年輕，剛成立3年，成功集團很悠久，在摸爬滾打了20年后，登上了鋁幕墻行業(yè)金字塔的頂端。2011年9月，這兩家看似八竿子打不著的企業(yè)徹底合體，變身成了一家企業(yè)，共同擁有了兩個品牌：華軒和成功。
　　數(shù)字看企業(yè)
　　華軒集團成立3年，2011年9月合并成立20年的香港成功集團。具備鋁單板400萬平方米，鋁塑板50萬平方米，鋁蜂窩板160萬平方米，鈦鋅板、鋁鎂錳板等金屬屋面系統(tǒng)80萬平方米的年供貨施工能力。華軒成功兩個品牌成功案例900多個，包括20個機場和近百家地鐵站，有16個工程在上海陸家嘴，10個工程在北京長安街上，號稱“長安街一條成功路”
　　兩大集團合體式聯(lián)姻
　　華軒集團和成功集團，這兩家企業(yè)現(xiàn)在到底什么關系，用百度怎么搜索都只能看到，2011年9月，在華軒集團的網頁上出現(xiàn)的一條短新聞：“華軒集團與香港成功集團建立深度戰(zhàn)略合作關系，成為鋁幕墻行業(yè)的一大盛事，為行業(yè)整合提供了一個很好的典范，兩個集團的合作為鋁幕墻行業(yè)的規(guī)范和良性發(fā)展起到了很好的引導和推動作用。”這段新聞像個煙霧彈，讓人誤認為這只是兩家公司間極其常見的業(yè)務往來，而華軒集團董事副總裁李星給記者的名片，清清楚楚的顯示，香港成功集團已經成為了華軒集團的下屬企業(yè)。而李星本人原是成功集團的董事，在成功集團工作了15年，而在這之前，這兩家企業(yè)完全沒有任何的關聯(lián)。
　　搶奪金字塔的中間層
　　成功集團董事長陳燕南先生介紹，成立20年的香港成功國際以高端的品質和價位在國內外和港澳臺地區(qū)參與各類建筑幕墻工程的建設超過九百個,，典型工程有人民大會堂、國家大劇院、廣東省博物館廣州琶州會展中心等知名建筑以及20多個機場。成功集團牢牢的占據(jù)了行業(yè)金字塔的頂端。
　　為何兩大集團要合并？為何要用“成功”和“華軒”兩個品牌？實際上，近年隨著全國各地興起的地標熱和高端商圈熱，鋁幕墻市場的蛋糕越來越大，成功集團與華軒集團的合并源于借勢搶奪中端市場。李星告訴記者：“盡管在高端市場上，“成功”這個品牌拿到的70-80%的占有率，然而市場本身是金字塔型結構，我們這個行業(yè)的前十名市場占有率之和達不到整體行業(yè)的10%，產業(yè)集中度非常低。為滿足不同層面客戶的需求，在市場份額相對較大的中高端市場上開辟“華軒”這個品牌，用中高兩個不同檔次的品牌能產生一種協(xié)同效應使得我們的市場占有率能夠快速地提高。”
　　跳出行業(yè)看品牌
　　在李星看來，多品牌發(fā)展是一個很誘人的口號，然而不是所有企業(yè)打造的每個品牌都很成功，一化妝品為例：每個子品牌的失敗都意味著五千萬以上的投資打了水漂。華軒集團沒有重新創(chuàng)立新的品牌，而是很謹慎通過合并抱團運作了兩個界定分明的品牌。同時在品牌的運作、管理這兩個方面各成體系。
對品牌運作有獨到心得的李星這樣解釋：“就像全球品牌運作最好的寶潔公司一樣，它擁有很多洗發(fā)水的品牌，但是每個品牌的要求和客戶群體是不一樣的，不會形成內斗。我們的品牌也一樣，銷售系統(tǒng)、生產系統(tǒng)、采購系統(tǒng)包括產品的配件都完全不一樣。這使得我們的客戶能夠非常明顯地辨別出這是成功的產品、這是華軒的產品。而華軒的中端定位決定了華軒以及與華軒相同的這么一批企業(yè)中端市場份額比成功的要大得多。”
　　細分市場，研發(fā)新品
　　自從兩大集團結合后，華軒憑借成功的技術優(yōu)勢開始了擴張之路，在短短的幾個月內，成立了東南西北四大營銷中心，在廣東華軒、西南華軒、華東華軒三大生產基地的基礎上，2012年年底在華北地區(qū)可能還會建一個生產基地。兩大集團的原材料的采購量比以前增長了5倍，極大的提升了產品供應量和議價能力。
　　同時，公司研發(fā)能力大大加強，產品也越發(fā)的多樣化，陳燕南介紹，除了以前純粹的做鋁單板，現(xiàn)在公司還做一些異形板、雙曲板，表面處理上增加了真石漆，木紋漆，內裝飾的蜂窩板、天花吊頂。好的產品研發(fā)是需要付出成本代價的，以真石漆鋁板為例，不惜代價采用日本真石漆技術，真正能夠做到5年以上不剝落不變色不開裂。李星坦言，在國內漆類企業(yè)中還沒有這套工藝。
　　更進一步的是，作為服務建筑的鋁幕墻企業(yè)，華軒開發(fā)出符合城市建筑體設計功能的智能遮陽的太陽能光電系統(tǒng)，這是固定在幕墻上加裝了非晶硅的第三代太陽能膜的智能百葉，隨著太陽光線的強弱變化百頁會自動地開合。
　　從合并到壯大，為價格戰(zhàn)準備
　　每個行業(yè)的發(fā)展進程中，價格戰(zhàn)都是一個不可避免的陣痛期，沒有一個企業(yè)會在市場上公開地說他喜歡打價格戰(zhàn)，尤其是占據(jù)這個市場高端位置擁有議價權的品牌廠商，對此李星表示，價格戰(zhàn)本身是一個正常的經濟現(xiàn)象。作為成功這樣的高端品牌，價格競爭顯然不是它的市場關注重點，甚至于不是它的長處。但是不要簡單的去痛恨價格戰(zhàn)。　　在國內，沒有價格競爭，企業(yè)的市場就不會成熟；在海外，沒有價格競爭，企業(yè)就無法走向世界。因為在價格競爭之后，最終受益的是市場和消費者。就如同家電行業(yè)打了20多年價格戰(zhàn)后，才形成目前的多寡頭鼎立態(tài)勢。“我們所要避免的是相互惡性競爭及重復性建設所造成的資源浪費，以及防止假冒偽劣產品。作為華軒來說，我們并不會首倡價格競爭，但也不畏懼價格戰(zhàn)。我們必須提前為價格競爭做好準備，至少在整個準備的過程中，企業(yè)會在技術、產品、經營管理等方面得到一個有益的提升。”【完】

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