2006：門企謀求營銷新通路

來源:中國門窗＆配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2006-5-13
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開篇之前，筆者講一點理論：商業經濟時代，任何一個企業都是以追求利潤最大化為目的，發展才是硬道理。一個企業先要本著“先求生存、后求發展”的思路，客觀上來說，廠商的目的都是利潤最大化，所以銷售作為廠商行為的一部分，其整體目標肯定是利潤，而且是利潤的最大化。營銷學“2:8法則”

    四、考察牌：直接接觸多渠道獲得推廣

    經銷商或準經銷商對廠家的考察，直接對話，直接交流，是一個重要的為產品鋪路搭橋的機會。據潤成創展關董稱，2005年是企業整合完善的一年，2006年是公司重點塑造品牌、開拓市場的營銷年。因此，該公司制定了一系列完整的營銷計劃，從新產品開發、特許加盟、企業形象建設、加大品牌推廣等方面，全面推出潤成新的形象展示。2006年1月，該公司在全國經銷商年會上，對優秀經銷商直接獎勵價值30多萬元的奧迪轎車一輛。并且，對來自各地的考察者給予積極熱情的接待。

    以考察企業為例，如去年9月，在鋁門窗的年度工作會議中，以會議為契機，與會人士參觀了“方大”在江西的生產車間。同年7月，中國木材流通協會木門專業委員會一行，對深圳冠牛、豪利等木門企業進行了考察，對企業更是一次營銷推廣；同年10月，中國建筑金屬結構協會鋼門窗委員會一行，對深圳自動門、防盜門企業，如恒富威、中天、長恩等企業的參觀考察，企業也獲得了一次新的行業交流。對木門企業而言，許多以2006年2月26日在人民大會堂為“中國木門30強”企業頒獎為契機，開展系列營銷活動，包括對木門企業進行實地考察等。

    考察是對企業的產品、形象、品牌影響度一次正面接觸。事實上，企業還得避免這種情況，即許多企業喜歡尋找新靈感、新創意，卻忽略了品牌的核心價值，品牌經過混亂傳播，必然給顧客帶來混亂的印象，但營銷需要創新，創新也需要精準定位，并不是靠幾次參觀考察就可以獲得明顯效果，其是一個系統的、長期的過程。

    五、文化牌：營造環境創造高附加值

    企業形象塑造同企業文化建設需融為一體。一些企業開展諸如“以人為本”的企業文化活動，如興發鋁業在2005年終舉行職工運動會，形成了全廠員工與企業的互動，增強企業凝聚力、向心力。其深層原因在于，現在的企業“候鳥型”用工，如何留住人，企業文化和企業精神的營造，打“親情牌”，解決“用工荒”、“招工難”問題。

    再如，興發鋁業提出“創新科技、和諧發展”核心價值理念，并設計出同這一核心企業理念形神合一的企業標志。由于全員精神文化有了易記易懂的條文化載體，思想價值觀體系建立起來；視覺形象方面個性鮮明，行為規范與管理制度相融，企業文化很快看得見，不再虛無飄渺。并且，企業在CIS導入實施過程中，非常注重對管理層和員工層的培訓工作，讓新的理念、行為規范、視覺形象等文化要素深入人心，逐步變成全體成員的一致行動。

    文化經商、形象經商、情感經商，能為產品和品牌注入個性化元素，潤成創展木業自始自終貫徹了此文化理念。它明顯地比推銷產品的營銷模式高出一個層次，從文化層面同消費者和社會大眾溝通，為產品和品牌注入個性化文化內涵，讓“潤成創展—新古典主義”這一品牌概念，深入消費者和社會大眾心目中。其在全國各地的專賣店，完全是按照這一“文化經商”理念設計的，包括其員工行為規范，其參與各項社會公益活動，“取之社會、回饋社會”的企業行為，都充分展示了企業高文化素質、高檔次產品品位，讓消費者從購買和使用產品的過程中，獲得文化的熏陶，這就是潤成創展產品和品牌的高附加值。

    但是，很多急功近利的企業經營者，看不見這種價值，或者說看見了也不愿下大功夫去投資營造這種經商文化、品牌文化、產品文化，輕視乃至忽視文化力的商業價值。他們相信自己的經驗，固守過往的輝煌，沉湎于成功的喜悅。即便是面對創新與發展的危機，也很難做出經營觀念與經營模式轉換的戰略性決策。這是一個觀念層面的問題，不同層面的經營者，有著不同層次的經營模式。但是，當市場競爭已經進入品牌競爭、文化競爭的高級階段時，那些忽視文化力對企業競爭力、組織競爭力的持久支撐作用的企業家們，該引起重視了。

    目前，有的門窗企業老總在計劃著如何將企業與產品在兩三年內推上一個新臺階；有的企業老總在運籌著如何將企業盡快轉型，以適應富有“中國特色”的市場經濟；當然，還有的企業掌門人，“展會、論壇、展廳、考察、文化”營銷牌開始綜合運營，以實現營銷整合的更大效果。

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